10 лучших книг по маркетингу для начинающих специалистов

10 лучших книг по маркетингу для начинающих специалистов

10 лучших книг по маркетингу для начинающих специалистов

Можно ли освоить маркетинг в совершенстве? Не верьте тому, кто ответит утвердительно. Хороший маркетолог постоянно учится, чтобы быть в курсе современных тенденций и успевать за развитием отрасли. Не столь важно, сколько у вас дипломов, сколько курсов вы окончили или даже провели, всегда остается возможность пополнить свои знания и пополнить рабочую копилку полезными методиками и действенными лайфхаками.

Чтобы затратный маркетинг превратился в статью высокодоходных инвестиций, читайте книги о клиентоориентированности, рекламе, эффективных рассылках и работе в соцсетях. Научитесь копирайтингу и анализу данных. Узнайте, как мыслят ваши заказчики, чтобы стать к ним ближе.

Мы собрали несколько книг по маркетингу с положительными рецензиями от читателей, так что при желании вы сможете начать чтение прямо сейчас. В подборке вас ждут бессменные издания, актуальность которых будет очевидна даже через несколько лет.

1. Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете (Каплунов Денис)

Как создавать привлекательный контент в любом виде и формате, что публиковать с целью моментального привлечения аудитории, как влюбить в себя максимально возможное количество читателей — об этом наглядно и доступно известный копирайтер Денис Каплунов рассказывает в своей новой книге «Контент, маркетинг и рок-н-ролл».

Статьи для сайтов, публикации в блогах, новости, картинки, фотографии, видео, email-рассылки, электронные книги и т. д. — все это форматы контента, создание которых рассматривается в книге.

Только действенные приемы и техники, подтвержденные примерами из реальной отечественной практики, и фирменный стиль автора. С помощью новых знаний вы сможете эффектно вести собственный блог, заполнять ленты в социальных сетях, добиваться успеха у читателей и в итоге стать «рок-звездой» контента.

2. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (Барден Фил)

Фил Барден, маркетолог с 25-летним стажем, рассказывает о совершенно новом подходе к предмету. Он основан на четких научных данных и результатах исследований, которые показывают, почему люди покупают конкретные вещи. Доказательная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты наверняка вас удивят.

 «Взлом маркетинга» рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена практикой. Вы узнаете, как сделать так, чтобы люди жаждали купить ваш товар или услугу. Внимание: эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда.

3. Одностраничный маркетинговый план. Как найти клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы (Диб Аллан)

Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Девять пунктов отражают три основных этапа маркетингового процесса — до, во время и после. Заполнив рекомендованный шаблон-одностраничник, вы сможете составить свой собственный, персонализированный маркетинговый план, следуя которому, построите блестящий бизнес с нуля.

Из книги вы узнаете:

  • Как привлечь новых покупателей, пациентов, пользователей и как заработать на них больше денег.
  • Почему копирование маркетинговой стратегии крупного бизнеса может уничтожить вас, и какие стратегии действительно работают в малом и среднем бизнесе.
  • Как заключать сделки и не быть при этом бесцеремонным, назойливым, а, напротив, легко менять ход игры, чтобы покупатели умоляли вас взять их деньги.
  • Как избавиться от конкурентов и превратить ваше предложение в единственный разумный выбор для клиента.
  • Как добиться умопомрачительных результатов с маленьким бюджетом, используя секреты прямого маркетинга.
  • Как установить высокие цены на ваши продукты и услуги, чтобы клиенты еще и благодарили вас за это.

Независимо от того, кто вы, новичок, который делает первые шаги в бизнесе, или опытный предприниматель, одностраничный маркетинговый план обеспечит вам рост и развитие.

4. Маркетинг на 100%: Ремикс: Как стать хорошим менеджером по маркетингу (Манн Игорь)

«Маркетинг на 100%. Ремикс» — третье издание нашумевшей книги, дополненное и существенно переработанное. Книга подойдет широкому кругу читателей: студентам высших учебных заведений, менеджерам и директорам по маркетингу, руководителям коммерческих служб, руководителям компаний и предпринимателям.

В издании освещены важные темы: резюме, трудоустройство, собеседование, начало трудовой деятельности. Автор рекомендует новичкам завести папку ошибок, чтобы в будущем больше к ним не возвращаться, а также фиксировать все свои идеи. Как знать, возможно, следующая окажется гениальной!

5. На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки (Нир Эяль)

Почему некоторые продукты привлекают наше внимание, а некоторые — нет? Как отдельные вещи формируют у нас привычки? Есть ли у них какие-то схожие черты и паттерны? Книга «На крючке» — это поведенческая экономика в действии.

Почему человек стремится купить то, что способно уменьшить его боль или унять страдания? По каким причинам мы пользуемся всемирно известными медиа вроде фейсбука и твиттера? Почему продукты, вызывающие привыкание, запускают долгосрочный процесс «пользовательского зуда»? Читайте книгу, и вы научитесь возвращать потребителей без агрессивного маркетинга и дорогой рекламы.

Четкий структурированный текст с правильно расставленными акцентами будет полезен не только специалистам по маркетингу, но и продвинутым покупателям, которые хотят знать кухню изнутри.

6. Думай медленно… Решай быстро (Даниэль Канеман)

Наши действия и поступки определены нашими мыслями. Но всегда ли мы контролируем процесс мышления? Нобелевский лауреат Даниэль Канеман объясняет, почему мы подчас совершаем нерациональные поступки и как мы принимаем неверные решения.

Условно мышление делится на две категории. «Медленное» мышление включается, когда мы решаем задачу или выбираем товар в магазине. Обычно нам кажется, что мы уверенно контролируем эти процессы, но не будем забывать, что позади нашего сознания в фоновом режиме постоянно работает «быстрое» мышление — автоматическое, мгновенное и нераспознаваемое.

Добротное издание по поведенческой экономике, затрагивающее статистику и алгоритмы принятия решений. Автор подробно расписывает возможные ошибки, приводит в пример эксперименты и, конечно, делится с нами основными выводами.

7. От хорошего к великому: почему одни компании совершают прорыв, а другие нет… (Коллинз Джим)

Добротный микс из замечаний, примеров и аналогий, щедро приправленный реальными примерами успеха. Тем, кто хочет добиться славы, будь то собственники, менеджеры или маркетологи, рекомендовано к ознакомлению.

Автор замечает общие черты прибыльных компаний, находит объяснения этому феномену, а главное, делится результатами своих научных трудов, которыми он был занят последние 6 лет. В книге достаточно мотивационных моментов, а также есть прямое руководство к действию.

Ценности и смысл — вот то, что, по мнению Коллинза, поможет совершить финальный рывок. Ну а, по нашему мнению, книгу стоит прочесть обязательно!

8. Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции (Джек Траут)

Джек Траут — это легенда, а не просто автор многочисленных бестселлеров, переведенных на многие языки мира и проданных стотысячными тиражами. Это человек, чья концепция позиционирования стала поворотной точкой в истории маркетинга и уже 30 лет помогает компаниям выживать в условиях бешеной конкуренции.

В книге «Дифференцируйся или умирай!» Джек Траут и его соавтор Стив Ривкин неопровержимо доказывают, что дифференцирование является краеугольным камнем успешного маркетинга, и дают своевременные рекомендации в рамках стратегий маркетинга.

Последнее издание книги дополнено кейсами, в том числе из России и Китая. Авторы подробно разбирают разнообразные стратегии дифференцирования, показывают реальную кухню — скрытые решения, приводящие к успехам в мировом маркетинге.

9. 100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи (Савельев Д., Крюкова Е.)

Универсальное руководство «100+ хаков для интернет-маркетологов» — настоящий кладезь полезной информации с пошаговой инструкцией к действию. В этой книге нет банальных советов. Авторы — руководитель отдела маркетинга компании «Текстерра» Евгения Крюкова и генеральный директор Денис Савельев — приводят конкретные рекомендации, как увеличить трафик и повысить конверсию. Все предложенные в книге методы и инструменты опробованы авторами на практике.

Здесь вы найдете огромное количество примеров из практики, а каждый совет можно применить к любому бизнесу. Эта книга послужит источником вдохновения для тех, у кого закончились идеи по продвижению сайта.

Прочитав ее, вы будете понимать принципы интернет-маркетинга и сможете самостоятельно привлечь трафик на свой сайт и конвертировать его в продажи. Издание станет находкой для директоров и менеджеров по маркетингу, а также для специалистов, которые ведут интернет-проекты.

10. Клиенты на всю жизнь (Сьюэлл Карл, Браун Пол)

«Клиенты на всю жизнь» — книга, которая способна сформировать понимание, как проходят бизнес-процедуры, что предпринимать для формирования фундамента с целью долгосрочного сотрудничества, а не насильственного удержания.

Карл Сьюэлл — успешный специалист, которому удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению покупателей и переведению их в разряд постоянных. Поэтому он смело предлагает советы, подкрепленные личным примером, своему читателю.

Каждая глава, это небольшое и очень сжатое описание. Главной ценностью книги является то, что автор внедрил практически все теории маркетинга и знает, как они работают. Фанатичное желание угодить клиенту есть не что иное, как краеугольный камень бизнеса, и без принятия такого мышления успешную компанию не построишь.

Интересный момент: в издании рассказывается о заполнении анкет и нежелании клиентов этим заниматься. Автор подсказывает: правильным решением будет создание двух анкет с 3 и 52 вопросами. А отвечать на них можно… в очереди.


Share
Share